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如何在竞争激烈的绿化市场寻求突围?关键是找

文章来源:未知 更新时间:2019-04-13 15:36

  由于城市人口稠密,寸土寸金,新加坡城市绿化公司Greenology打造垂直绿化品牌,向社会倡导垂直花园。

  为了进军海外市场,这家公司决定打造品牌,设立明确的形象与作业理念,以扩展业务。公司是在一个机缘巧合下展开品牌活动的。公司常务董事维拉说,三四年前,他聘请了一名刚辞去跨国企业高薪工作的女职员,“她想在职业生涯中放个假,从事与大自然有关的工作。她知道我们有个独特的卖点。当时,我们已经有Greenology这个品牌,但在国际市场上还默默无闻。于是,她建议我们展开正式的品牌活动,为公司树立形象。她其实只是想与花花草草为伍,我却因此受益。”

  这名女职员告诉维拉,公司可申请新加坡标新局的能力发展津贴,以抵消品牌活动的部分费用。在咨询公司的协助下,公司展开了3个阶段的品牌活动,即品牌审核、品牌表达与战略,以及品牌通讯材料。公司审核了现有的行销材料、分析竞争对手、收集客户意见,以及确认主要的品牌触点,把公司的定位改良成垂直绿化的专家。此外,公司也想出“绿化家”的形象,呈现一个对绿化科学与美学有着热忱的专家形象。公司的网站与文具等材料也按照新形象重新设计。

  维拉说,在城市里,一想到空间的价值,自然会想到土地面积,每平方英尺的价格也适用于地板面积,而不是墙壁的面积。“你在任何城市环境里能看到的最大面积就是墙壁。土地很昂贵,所以把植物移到墙上,在城市环境里比较合理。让你可以在墙上种植各种各样的植物,关键就是要创造一个系统,在不麻烦的情况下把它做出来。”

  他举例说,如果在房间里放置一盆植物,假设该房地产每平方英尺值1000新元,那盆植物值20新元,在计算占地面积的价值后,这种绿化方式的总成本是1020新元。“所以我会告诉人家,你不如放一把椅子,一边坐着喝咖啡,一边欣赏垂直的绿色墙壁。以那样的成本,你可以在墙上种植大约40种植物。”

  新加坡这家城市绿化公司的创新突破和品牌战略,为他们树立了形象,创立了向海外市场进军的优势,值得我国企业家学习借鉴。

  如何在竞争激烈的绿化市场寻求突围?关键是找到突破口。垂直绿化早已有之,可是为什么很多企业都难以立足?新加坡这家公司的成功做法是打造品牌,巧妙而且极具鼓动性地加以推广。城市面积极其珍贵,如果算上占地成本,那么,一株平面绿化盆栽植物的成本,几乎相当于种植40种垂直绿化植物——这就是他们给消费者算的账,真的会让人动心——花了同样多的钱,与其面对一株孤零零的植物,不如放一把椅子,一边坐着喝咖啡,一边欣赏满墙生机盎然的绿。

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