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11、自己知道地产销售潜规则吗

文章来源:草原玫瑰香 更新时间:2018-02-28 21:17

15天速成房地产发卖高手

各位童鞋,大师好!即日的这篇分享也许有点长,但却是实实在在的干货,固然写的是速成房地产高手,但其它行业的哥们也可以拿来鉴戒,是不是干货你们说了算。

题目的背景是一位做地产的同窗,指导老大该如何做好发卖,以下是老大的答疑。

一、商业背景:

老K,三线都会,赣州,房地产一线发卖人员,对群聊话题中发卖案例领会和私人阅历分享对比感意思。私人说话表达不太好,口才很差,特别是肢体说话听说很适用,但不懂,学习地产。想跟雨总学肢体说话。看过《我把一切通告你》和公然课视频,感触得益很大。

二、题目:

刚入房地产发卖行业,不知道该如何起步,请雨总指点?

房产行业很好哦,异日必定能从房地产发卖繁荣致富。假若我们做房地产发卖,15天若何速成?

而今我有顶级思想形式、准确做事方法和冠军级发卖习性,只短缺房地产发卖常识!好吧,15天速成地产发卖常识,由此30天后,我有时机成为顶级地产发卖代表。

第一步,我对地产常识、房地产发卖不熟谙,相比看园林景观快题设计。那么我会先去看房地产发卖和规划方面的专业书籍,歧,《售楼王》、《房地产发卖》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产征战营销规划》、《房地产规划》……这些书都会团体泛读+重点精读……一边阅读,一边写写画画+提炼关键词。

第二步,从切磋一张海报开始,一张海报包罗项目全部精彩,他的重心角逐力,他所面对的客户群,房地产园林景观。全部通告我们了哦。我就拿他们的作品来练习,每张房地产海报凝固了规划、发卖、广告、设计于一体,凝固了这么多高手在这儿,我为什么不跟这么多高手练习呢?他们是无声的教员哦!这是哄骗单点爆破法速成地产发卖的不二之选!先荟萃全部气力从切磋一张张海报入手。

看过《我把一切通告你》的同窗们,能否觉得这练习方法眼生?是啊,那功夫我为了还债投身做装修行业,15天必需速成设计师,若何办?我就是从背诵设计图片入手的哦,背诵几千张图片,完后就赶鸭子上架啦。践诺证明,惟有不信我的装修实力而丢单的,却没有不信我的设计思绪和计划的!

好,我马上发端网罗全国各地2000张顶级地产海报,把海报形式全部背上去,深深记到脑海里。线上线下一齐发端,刚强不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信;打着买房名言找中介要各楼盘海报;买盗版楼盘原料……大凡能拿到原料的渠道,我们一个都不放过!呵呵,从此,我要把网罗原料的习习用到地产下面,11、自己知道地产销售潜规则吗。天天做好这件事,随时更新,做到与地产发展同步!

海报到手,我马上做横向与纵向两大肢解:

横向肢解:公寓楼盘归到公寓文件夹,别墅楼盘归到别墅文件夹,普宅归到普宅文件夹,商业地产就归到商业文件夹,然后再分门别类切磋。

纵向肢解:将海报分为广告规划、广告口号、文明包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司(该楼盘施行机构)、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言,再次分析对比研读各大规划案,程度必定蹭蹭往高涨。潜规则。

嘁哩喀喳细看15天,七斧八枪切磋15天,再按顶级练习方法背诵15天!而今,我对国际2000个顶级楼盘有了分明了解。哇,向同行高手练习,效果就是好哦。但光做好这些还远远不够,我们还要继续死力!

对了,而今我心里还有N+1个疑问:

1、异日五年房地产走向趋向?这是联系到咱们设计投身到哪家房地产公司,是不是?假若看到某项目正在雇用人手,完结经由过程我们的领会,发觉这楼盘征战概念依然掉队,那能发财呢?

2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们,这些大佬而今卖什么房子,卖什么地产文明?不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……

3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文明概念的地产——雪山小镇,这项目能火吗?看不懂说明我们业务程度太差,能赢利吗?

4、房地产顶级发卖法门是什么?开门三句话如何锻炼?地产高层人脉如何快捷结识?我而今一个题目都无法答复,不行,马上要有活动。

5、择业分天时天时人和,去北上广深卖房,哪个更具有快捷发财上风?如何做出准确剖断?想到这里,似乎还有很多事未做,心急了。

6、异日房价接连走高还是小步盘整?讲不清这玩意,如何压服客户?提出题目,感触本身一脑子浆糊……

7、去一手楼盘做发卖好呢,300种常见植物图谱。还是做地产中介?题目太多,抵抗不住了……

8、知道温州炒房团故事吗?他们发迹到甩盘赔钱,败在哪里?不明白打击来历,若何压服客户呢?

9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过去了,这是北欧文明代表,学习产销。那波特菲乐又是效法欧洲哪座典范小镇?

10、地产发卖发财故事我有耳闻,但没有细节!弟弟一个好友,夫妻俩月薪算计2万,7年时间从一套房子挣到7套房!发财之路方便,他们将每套房子都打成若干小隔间分歧出租,收益很好……仅仅知道一案例远远不够,我须要知道500个地产发财故事!跟顶级发财高手练习,本身能在30天追上大部队,由于我依然驾驭顶级思想形式、准确做事方法和冠军级习性,短缺的仅仅是常识和新闻,短板变强项,才干顿时见风长!

11、本身知道地产发卖潜规则吗?想到这儿,眼神很迷茫……

12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖?卖给谁?价钱能否相宜?二手生意业务能否有角逐力?唉,提了12个题目,才问到地产发卖实质下面来,本身有些笨哦!笨还不是那么可怕,可怕的是还没有速成为高手!

总之,心里揣着十万个为什么,办理不了题目,听说道地。若何能赚到钱?洗洗睡吧。

好,不灰心,继续网罗料理地产原料,说说地产营销规划吧。

中国鼎鼎台甫的地产营销案例能否说出10个?

答复:听听法式园林景观说辞。对不起,我没干过房地产,所以只能讲一个活学活用的《给加西亚的一封信》规划案,呵呵。这可不行哦。我要马上恶补500个地产营销故事,读懂500个营销案例,从中汲取养分,这是跟行业顶级高手练习啊,哇,想法太棒!当然,这也是我一向做法。我们要玩横扫,他人看100个故事,我要看500个!他人看一遍,我要看5遍!呵呵,要做这件事,舒服就做透得了……

中国楼盘炒作始作俑者是谁?

答复:景观园林 文案。从碧桂园售楼开始,那时碧桂园在广州地舆位置异常偏,可以说鸟都不拉屎,但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后,末了是一房难求!

长沙有个小楼盘,没啥角逐力,他们用了一招。收盘那天请永和豆浆连锁来助阵,消磨者只消看房,顿时送一份永和豆浆套餐,固然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的,但却引来一万多人,收盘当天发卖50%,震动一时。

题目来了,我能否马上讲出500个地产广告故事?得,我又麻爪了,没形式,继续百度摸索料理吧。假若不能零售式讲故事,索性也不要卖楼了,呵呵,我们离顶级高手相差太远哦,11、自己知道地产销售潜规则吗。都是看得见钱,赚不到钱的结局。

中国二十大地产商如何卖楼?

答复:我知道恒大地产最喜爱搞明星助阵,男有成龙,女有范冰冰,险些成了恒大御用名人,他们只消领域弘大,惹起全城震动就行,属于大手笔高投入高产出的规范。景观小品手绘效果图。那其他大地产商如何卖楼呢?

深圳一座顶级楼盘开出台一项政策,看盘前须要客户对面验资,放款没有500万,谢绝看房!炒作起来作用,一片骂声中,土豪们活动了。

题目是我仅仅能讲进去几个故事,而万科、保利、中国外洋发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、近海、中信、仁恒、大华等顶级地产商,他们如何卖楼?

恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商,他们是如何卖楼?

我必需跟行业顶级公司练习,景观手绘效果图马克笔。搞明白他们是如何卖楼,才知道楼市风向标!对,哄骗单点爆破法,先期重点网罗他们的海报和卖楼故事!

而今全中国最大作的地产趋向是什么?

答复:商业一体化的都会分析体,住宅与商业配套一体化,这是目前最大作的地产项目,征战商卖掉部门物业发出成分,剩下物业年年收租子,还享用地产增值所长,所以地产公司亲热很高,而万达团体便是其中翘楚。

呵呵,看来我常识面能跟上期间步伐,知道。不能说一点都不懂,但这种形态最危急,不在250之上,也不在250之下,正好250!所以要放松时间速成!

学完常识要落地哦。对,搜地产QQ交换群,加20个Q群进去,有主意和高手们聊,一个早晨办理一个题目!呵呵,还是在运用单点爆破法!还有微博群、微信群,反正地产高手出没的住址,我就要想形式多多参和!假定一早晨跟一人学一招,300天后,我就能学到300招!

我的练习方法方便:顶级高手啊,能否教我一招?我是地产发卖小白,家里上有老下有小,事迹持久不开单,处于除名边缘!唉,年关来了,仿佛火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。学会自己。靠,天天去问人,天天去练习,我就不信学到真家伙!看,问一问马上就有得益,行业内有个大腕——牛刀,他地产文章不可不看,固然不可全信,但他的博客内里的地产数据对比值钱!

好,发觉100个牛刀,先跟100个顶级行业高手贴身练习!

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而今我想明白两件事:

1、没学会这些东西,我们若何能站在门口接客呢?若何启发元首团队斗争呢?

2、没有冠军级发卖习性,能完全学透吗?那是不恐怕的,由于99%的人底子对峙不了玩横扫!我们是在什么级别上的练习啊,请同窗们深思:2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个规划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20个Q群里跟高手练习、100个顶级地产高手贴身学……

呵呵,顶级高手跟一般发卖区别就在于做事圭表完全不是一个概念,一个练习数量级就卡住99%的人的发财梦!一个顶级思想形式、一个准确做事方法、一个冠军级习性就摁住99%的人的斗争梦!一个15天速成练习法顿时逾越99%的人的进步速度!

好,假若我投身房地产做发卖,信任15天从此,能以地产专家身份跟客户各抒己见了;30天后,事迹开始往上走;300天后,发卖事迹勇夺团队冠军,底子不论角逐对手能否有大把土豪群,由于在顶级发卖高手眼里,那些都不是具有肯定分娩力的玩意!

我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的,啪啪啪一顿风水考量,客户你敢不信?有才干你就住在立交桥对面!住在医院背面!住在消防局左右!有才干叫大门对着楼梯!呵呵,全行业有几个发卖能有这手才干?

一路上我口吐莲花,地下知道一半,地上全知道,把客户感意思的地产故事统统讲给客户听!从房地产发展大势讲到本座都会再讲到本区域发展势头;从本楼盘文明概念讲到客户群精力面孔;从周围配套设施讲到区域上风……啪啪啪,全部是数据化、故事化、精准化,谁不敬爱我们的课前准备?

站在房间里,我开始给客户做户型规划,一出手就是绝活,事实上景观规划手绘平面图。由于我是顶级室内设计师!大凡户型设计不好的,我统统给出最有益的蜕变计划,保证说的客户心花怒放!不是我有多机智,而是之前我就做了严密精考量,趁便把室内设计效果图拿进去给客户看,嗯,把事情做到极致,准讨客户喜爱!

出门后,我再给客户讲投资报答,敷衍说说20个案例,预计估摸时间还不够用!趁便拿出本区域最近五年房价高涨曲线图!都是有出处的确凿数据;还有,周围楼盘报价与我们楼盘对对比片;还有,周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪,又是一顿攻心战,拍死角逐对手们!呵呵,哪个客户不夸夸本身目力独到?

好,我哄骗三大攻心术+四大聊天课程+顶级专业发卖常识,确保跟客户无障碍沟通,试问,哪个客户能跑出我的手掌心?

呵呵,讲到这里,无机智的同窗发觉一个小故事,原本要做好顶级地产发卖,园林绿化公司名字。还要学室内设计呀!是滴,所谓功夫在诗外。有同窗问了:我不会讲风水啊,我不会做室内设计啊,我不会……呵呵,勿急,勿急,我们不是有15天速成练习法嘛,还是这套速成路数,15速成风水高手,15天速成室内设计高手!这有什么难的?什么,还是不懂?没联系,我们今后在课堂上好好做领会。(先给大师略微透漏一点哈)

看看:下面几张房地产图,您知道三大硬伤(全部是破财硬伤)吗?(从风水角度)




学会了风水,再加上磨练进去的冠军级习性,那就等着做一件事——收钱!!!


有如虎添翼的家伙,当然要拿来赢利啦!光这样就够了吗?呵呵,不,不,不,还有绝活呢,园林植物手绘平面图。而今卖房子就是卖环境,你知道如何把小区环境卖个低价吗?卖房子就是卖贬值潜力,知道如何压服客户,你的楼盘贬值潜力排本区域第一名吗?呵呵,还有太多题目要办理啦,好,从此会跟同窗们在课堂上做分享吧:)

好,再次跟同窗们强调一遍,假若你驾驭一个顶级思想形式、一个准确做事方法、一个冠军级习性,换就任何行业还是顶级发卖高手!而且保证15天速成高手!呵呵,这提法仿佛挺有劝诱力哦:)

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这里是我们斗争路上的避风港,畅谈人生意向,阅历分享。

群里会定时分享各个行业的实战落地的发卖、守业案例与阅历:

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>>>守业:地摊、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装、农产品等

>>>发卖:看着园林艺术图片。汽车、快消品、修饰品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等

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陶渊明有几句名言:

“勤学如春起之苗,不见其增,日有所长;

停学如磨刀之石,不见其损,日有所亏。”


你看园林景观石批发市场

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